Подробности направления
Управление
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Владелец подтвердил годовой бюджет затрат клуба 416 млн ₽ по семи направлениям. Более подробной расшифровки затрат и данных о доходах пока нет; неизвестно также, входят ли отдельные спецпроекты в эти статьи.
К чему идём
Единый финансово-управленческий слой: проект → статья затрат → детальная себестоимость → источник финансирования → выручка → результат → KPI → ответственный.
Что мешает решению
Подтверждена только затратная часть верхнего уровня. Нет детализации 416 млн ₽, доходной части, связи спецпроектов со статьями, P&L продуктов и единого реестра договорных прав.
Как измерять результат
- доля бюджета с детальной расшифровкой затрат
- доля продуктов с отдельным P&L
- доля направлений с подтверждённым источником финансирования
- доля договоров и прав в реестре
- доля активностей с владельцем и KPI
Этап 1Инвентаризация и нормализация
- Детализировать бюджет затрат 416 млн ₽
Для каждой из семи статей раскрыть ФОТ, логистику, площадки, производство, медицину, подрядчиков, накладные расходы, источник финансирования, ответственного и KPI.
- Увязать спецпроекты со статьями
Проверить, входят ли «Щит добра», Тула, Бизнес-лига, спартакиады и другие проекты в 416 млн ₽ или имеют отдельное финансирование.
Этап 2Управленческая модель
- Сформировать P&L-шаблоны
Подготовить отдельные шаблоны по мужской, женской, Академии, Бизнес-лиге, матчдэй, медиа, мерчу и площадкам.
- Запустить ежемесячный анализ
Ввести ежемесячный анализ портфеля: деньги, аудитория, спорт, риски и решения — остановить или масштабировать.
Этап 3Контур контроля качества данных
- Ввести словарь определений
Закрепить определения для активного спортсмена, посетителя, команды, события, партнёра, потенциального клиента и сохранённого контакта.
- Маркировать уровни уверенности
Отмечать в материалах, что подтверждено документами, что является заявлением клуба, а что требует верификации.
Подробности направления
Партнёрства
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Есть спонсорский инвентарь, ценностная презентация и проект barter-предложения BAON на 156 комплектов одежды. Текущий интерес BAON, денежная оценка обмена, себестоимость исполнения и действующие права не подтверждены.
К чему идём
Портфель измеримых партнёрских продуктов: права, цена, себестоимость, KPI, CRM-воронка, отчётность и продление; barter учитывается по согласованной стоимости обеих сторон.
Что мешает решению
Предложения пока не доказывают спрос и экономику: нет актуального статуса BAON, rate card, карты прав, cost sheet и подтверждённых медиарезультатов.
Как измерять результат
- квалифицированные B2B-лиды
- закрытые партнёрские сделки
- доля продлений
- валовая маржа по каждому пакету
- доля исполненных обещанных прав
- число команд Бизнес-лиги, оплативших сезонный взнос
Этап 1Упаковка продукта
- Собрать паспорта партнёрских продуктов
Подготовить отдельные одностраничные предложения для команд, матчдэя, Академии, школьных и социальных программ с правами, ценой и KPI.
- Проверить BAON
Подтвердить интерес и календарь; оценить 156 комплектов и обязательства клуба; закрепить сроки, права на контент, make-good и измеримый retail-тест.
Этап 2CRM и воронка продаж
- Запустить воронку CRM
Настроить стадии лид → квалификация → предложение → переговоры → выиграно/проиграно.
- Определить стоимость исполнения
Посчитать себестоимость каждого коммерческого пакета с учётом билетов, съёмок, отчётов и кастомных обязательств.
Этап 3Повторяемые продажи и рост
- Провести проверяемые пилоты
Проверить BAON, explainer-продукт, Women’s Champions и Matchday Experience без неподтверждённых гарантий охвата.
- Закрепить продления
Создать процесс продления и пакетную отчётность для партнёров и команд.
Подробности направления
Женская команда
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Женская команда уже выглядит как сильный спортивный и имиджевый актив, но её экономика, медиа-метрики, аудитория и цена прав пока не описаны.
К чему идём
Самостоятельная платформа роста: отдельная спонсорская презентация, контент-история, семейная аудитория и аудитория девочек, измеримый спрос и партнёрская линейка.
Что мешает решению
Есть спортивная ценность и титулы, но нет контура монетизации, аудитории и регулярной контентной машины.
Как измерять результат
- регистрации из кампаний для женщин, девочек и семей
- доля досмотров контента
- число назначенных встреч с партнёрами
- повторные действия после контента женской команды
- рост семейной аудитории
Этап 1Упаковка женского продукта
- Отдельная спонсорская презентация
Собрать отдельный набор прав, историй и обязательств для женской команды.
- Партнёрские категории
Определить категории здоровья, образования, семьи, технологии, финансы и ESG/CSR как основные подходящие категории.
Этап 2Рост аудитории
- Запустить занятия для девочек и семей
Провести мероприятия и открытые тренировки, которые ведут в регистрацию и повторное взаимодействие.
- Контент от игроков
Сделать отдельный контент-поток с игроками, тренерами и семьями.
Этап 3Коммерциализация
- Первые спонсорские встречи
Проверить, как женская команда конвертируется в интерес семейных и брендов здоровья и благополучия.
- Повторные действия
Проверить, даёт ли контент повторные визиты, заявки в Академию и конверсии в общие продукты клуба.
Подробности направления
Академия и школы
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Презентация школьной лиги заявляет рост до 40 команд и 20 школ за три сезона; 50 команд, 25 школ и 500+ детей относятся к плану 2025/2026 и требуют проверки фактического исполнения. Данные Академии и школьной лиги нельзя суммировать без общих определений.
К чему идём
Измеримая воронка школа → секция → Академия: уникальные дети, активные команды, удержание, переходы, стоимость участника, семейная CRM и безопасный sponsor-a-school продукт.
Что мешает решению
Нет реестра уникальных участников, факта исполнения сезона 2025/2026, unit economics, конверсии в Академию и полного контура согласий, safeguarding и страхования.
Как измерять результат
- уникальные активные дети
- активные школы и команды
- стоимость активного ребёнка
- удержание через 90 и 180 дней
- конверсия школа → секция → Академия
- доля участников с корректными согласиями
Этап 1Определение воронки
- Определить активного воспитанника
Зафиксировать методику, по которой ребёнок считается активным в Академии или школе.
- Проверить сезон 2025/2026
Сверить туры, финалы, школы, команды и уникальных детей по протоколам; разделить план и факт.
Этап 2Семейная CRM и продукты
- Запустить семейную CRM
Собрать контакты родителей, согласия, историю участия и повторных действий.
- Проверить Sponsor a School
Собрать пилот на фиксированное число школ с бюджетом, deliverables, impact-report и защитой данных несовершеннолетних.
Этап 3Долгосрочное преимущество
Подробности направления
Аудитория
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Есть публичные подписчики, охваты и отдельные медиа-активности, но нет доказанного сквозного цикла: событие → контент → регистрация → визит → повторное действие → коммерческое предложение.
К чему идём
Единый контент-конвейер и CRM, который связывает матчи, Бизнес-лигу, женскую команду, Академию, партнёров и повторные действия аудитории.
Что мешает решению
Контент используется фрагментарно; фото/видео отмечены лишь у части событий, а аудитория не превращена в управляемую базу контактов.
Как измерять результат
- зарегистрированные контакты
- доля событий с медиасопровождением
- число единиц контента на событие
- доля пришедших после регистрации
- повторная посещаемость
- конверсия лида в предложение
Этап 1Сбор базы
- Единая регистрация
Ввести минимальную форму регистрации для матчей, секций, школ и мероприятий.
- Оптимизация согласий
Собрать корректные согласия и разделить сегменты: семья, школа, болельщик, потенциальный партнёр, волонтёр.
Этап 2Контент-конвейер
- Стандарт съёмки
Стандартизировать фото/видео-задание и шаблоны публикаций.
- Команда контента
Включить игроков, тренеров, родителей и участников Бизнес-лиги в контентный поток.
Этап 3Сквозная монетизация
- Построить путь пользователя
Связать контакт, посещение, повторный визит и коммерческое предложение в одной цепочке.
- Партнёрская отчётность
Давать партнёрам отчёт: что обещано, что доставлено, что изменилось.
Подробности направления
Матчдэй и мерч
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Матчдэй и комплексы "ИГРА" описаны как активы, но не сведены в систему доходов, загрузки, логистики, посетителей, мерча и корпоративных программ.
К чему идём
Отдельный контур выручки: билетный учёт, семейный матчдэй, корпоративные и гостевые программы, мерч, выручка площадок и отдельный анализ окупаемости форматов.
Что мешает решению
Нет полной экономики посещения и активов, а комплексы 'ИГРА' нельзя считать клубным активом без проверки прав, оператора и загрузки.
Как измерять результат
- зарегистрированная посещаемость
- повторное посещение в течение 90 дней
- валовая маржа мерча
- конверсия гостевых программ
- загрузка площадок
- стоимость события на участника
Этап 1Учёт матчдэй
- Билетный и контактный учёт
Собрать известный контакт каждого посетителя и источник визита.
- Первые семейные пакеты
Проверить семейные зоны, гостевые программы и корпоративные места.
Этап 2Мерч и форматные продажи
- Короткие серии и предзаказ
Проверить продажи без больших складских остатков.
- Встроить мерч в контент
Привязать мерч к героям, событиям и матчевым сюжетам.
Этап 3Экономика площадок
- Проверка прав и оператора
Установить, кто владеет, кто управляет и какие есть ограничения по комплексам 'ИГРА'.
- Загрузка и маржа
Посчитать загрузку по часам, простои, персонал, коммунальные и расходы на обслуживание.
Подробности направления
Мужская команда
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Путь мужской команды к элитному уровню публично обозначен, но пока не собран как управляемый проект выхода: нет полной модели состава, штаба, лицензирования, инфраструктуры, бюджета и спортивного гэпа.
К чему идём
Стадированный выход на элитный уровень: реестр состава, план штаба, медицинская безопасность и комплаенс, инфраструктурные контрольные точки, трёхсезонная модель и понятный целевой год выхода.
Что мешает решению
Недостаточно данных по стоимости состава, требованиям лицензирования, инфраструктуре, травмам, медицине и устойчивости финансирования без разрушения других направлений.
Как измерять результат
- укомплектованность состава
- доля закрытых лицензионных требований
- дни, потерянные из-за травм
- доля штаба с требуемыми лицензиями
- доля выполненных требований к инфраструктуре
- прогресс к целевому дивизиону
Этап 1Диагностика готовности
- Реестр состава и штаба
Собрать список игроков и штаба со стоимостью, сроками, ролями и доступностью.
- Лицензионные гэпы
Проверить требования дивизиона, инфраструктуры и медицинского контура.
Этап 2Трёхсезонная модель
- Модель на 3 сезона
Собрать поэтапный сценарий усиления, финансирования и кадрового роста.
- Источник финансирования
Увязать финансирование с коммерческими продуктами и без каскадного риска для других направлений.
Этап 3Переход к спортивному усилению
- Готовность к усилению
Сформулировать критерии запуска элитного рывка: спорт, кадры, инфраструктура, финансы.
- Целевой год
Назначить реалистичный целевой год выхода только после подтверждения данных.
Подробности направления
Затраты
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Подтверждённый годовой бюджет затрат клуба — 416 млн ₽. Три крупнейшие статьи — мужская команда, военное регби и женская команда — составляют 313 млн ₽, или 75,24% всех затрат. Внутренняя структура статей и доходы не раскрыты.
К чему идём
Детальная база затрат и доходов по продуктам, после которой каждое направление получает решение: масштабировать, сохранить, переработать или остановить — без сокращения безопасности и обязательного комплаенса.
Что мешает решению
Нет внутренней расшифровки 416 млн ₽, данных о доходах, фактических P&L, общего периметра спецпроектов и стоимости результата по направлениям.
Как измерять результат
- доли событий: масштабировать / сохранить / переработать / остановить
- удельная стоимость по каждому виду услуг
- доля общих операционных функций
- стоимость обслуживания партнёра
- доля закрытых требований комплаенса
- доля закрытых инфраструктурных разрывов
Этап 1Разбор портфеля с нуля
- Разобрать семь крупнейших контуров
Получить детализацию зарплат, логистики, площадок, производства, медицины, подрядчиков, доходов и внешнего финансирования по каждой строке 416 млн ₽.
- Начать с концентрации 75,24%
Сначала детализировать мужскую команду, военное регби и женскую команду как три крупнейшие статьи затрат — 313 млн ₽.
Этап 2Общий операционный слой
- Централизованные закупки
Централизовать закупки площадок, фото/видео, дизайна, печати, логистики и похожих услуг.
- Бартерные партнёрства
Проверить, что можно закрывать партнёрствами без потери качества и контроля обязательств.
Этап 3Границы комплаенса
- Базовый контур защиты участников, медицины и комплаенса
Подтвердить, что критические защитные функции сохранены и измеряются.
- Контроль рисков площадок и партнёров
Считать экономику площадок, стоимость партнёрской отчётности и юридические ограничения отдельно от общей экономии.
Подробности направления
Бизнес-лига
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Презентация заявляет 25+ турниров с 2021 года, 120+ команд, 40+ регулярных коллективов и 2 500+ участников тренировок. Есть городской тур, спартакиады, ведомственные события, партнёры и амбассадор, но нет проверенного P&L, тарифа и retention.
К чему идём
Повторяемый корпоративный продукт с платными командами, сезонными абонементами, city-tour пакетами, white-label турнирами, Business Club, подтверждёнными правами и положительной маржой.
Что мешает решению
Не разделены уникальные компании, команды и посещения; неизвестны выручка, прямые затраты, маржа, права на название «Матч ТВ», партнёров и амбассадора.
Как измерять результат
- платные корпоративные команды
- средняя выручка на команду
- валовая маржа тура
- доля повторного участия через 12 месяцев
- проданные сезонные абонементы
- подтверждённые B2B-лиды и встречи
Этап 1Факт-пак и экономика
- Сверить шесть последних туров
По каждому туру собрать дату, город, заказчика, уникальные компании, платные команды, выручку, спонсорский вклад, прямые расходы и маржу.
- Развести форматы
Отделить Бизнес-лигу, спартакиады, ведомственные и партнёрские турниры по заказчику, правам и экономике.
Этап 2Продуктизация
- Сезонный абонемент
Проверить готовность компаний платить за несколько туров, рейтинг, тренировки и контент.
- White-label турниры
Создать стандарт производства корпоративных и ведомственных турниров с прозрачной сметой и маржой.
Этап 3Масштабирование
- CRM корпоративных клиентов
Связать компании, команды, участников, туры, продажи и продления в единой CRM.
- Региональный playbook
Стандартизировать площадку, персонал, безопасность, логистику, партнёров, контент и post-event отчёт.
Подробности направления
Регби на колясках
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Есть концепция команды, реабилитационной программы, российской спортивной коляски, турнира и документального проекта. В подтверждённом годовом бюджете затрат на направление «Регби на колясках» предусмотрено 18 млн ₽; детализация и фактическое исполнение не раскрыты.
К чему идём
Безопасная и доказательная адаптивная программа: подтверждённый спрос, пилотная команда, медицинский и страховой контур, инженерный прототип, ясные права и отдельная экономика.
Что мешает решению
Нет реестра спортсменов и команд, клинического партнёра, протокола безопасности, инженерного ТЗ, регуляторной классификации изделия, бюджета по модулям и подтверждённого партнёра.
Как измерять результат
- подтверждённые спортсмены и команды
- удержание пилотной группы
- инциденты и соблюдение протокола безопасности
- стоимость пилота и одного участника
- готовность и результаты испытаний прототипа
- подтверждённое партнёрское финансирование
Этап 1Потребность и безопасность
- Карта спроса
Собрать спортсменов, команды, центры, тренеров, классификации и доступное оборудование.
- Протокол пилота
Закрепить клинического партнёра, индивидуальный допуск, безопасность, страхование, outcomes и порядок реагирования на инциденты.
Этап 2Инженерный прототип
- Техническое задание
Определить требования спортсменов, индивидуальную настройку, материалы, ремонт, сервис и полную стоимость владения.
- Права и регулирование
Определить IP, испытания и применимый режим: спортивное оборудование, медицинское изделие или сочетание режимов.
Этап 3Турнир и масштаб
- Решение Go / Stop
Принять решение по удержанию, безопасности, спросу, бюджету и партнёрскому финансированию.
- Модульное партнёрство
Отдельно продавать команду, инженерную разработку, турнир и документальный проект.
Подробности направления
Регионы и спецпроекты
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Владелец сообщил о «Щите добра» около 100 млн ₽, филиале Тула около 1,5 млн ₽ и финансируемых клубом спартакиадах. В подтверждённом годовом бюджете затрат есть 20 млн ₽ на «Новые регионы» и 80 млн ₽ на «Военное регби», но состав, периоды и пересечения не раскрыты.
К чему идём
Прозрачный портфель региональных, гуманитарных, военных и ведомственных проектов: роль ЦСКА, источник средств, договор, полный бюджет, эффект, права, риски и решение по каждому проекту.
Что мешает решению
Нельзя прибавлять заявленные суммы спецпроектов к 416 млн ₽: неизвестно, входят ли они в подтверждённые статьи затрат, каковы периоды, источники финансирования и фактические обязательства клуба.
Как измерять результат
- доля спецпроектов с отдельным паспортом и P&L
- доля проектов с подтверждённым источником средств
- стоимость результата по каждому проекту
- доля исполненных обязательств
- число коммерческих или GR-результатов с доказательствами
- доля проектов с закрытыми правовыми и репутационными рисками
Этап 1Инвентаризация
- Паспорт «Щита добра»
Зафиксировать период, источник и назначение около 100 млн ₽, получателей, роль клуба, отчётность и границы публичной коммуникации.
- Паспорт Тулы и спартакиад
Уточнить период 1,5 млн ₽ по филиалу Тула; собрать заказчиков, бюджеты, затраты и результаты спартакиад.
Этап 2Экономика и эффект
- Расшифровать «Новые регионы»
Проверить, что входит в 20 млн ₽ и связано ли это со «Щитом добра» или другими программами.
- Расшифровать «Военное регби»
Определить формат, целевую группу, календарь, источник 80 млн ₽, фактические расходы, партнёров и KPI.
Этап 3Управляемый портфель
- Единый стандарт запуска
До старта требовать владельца, бюджет, договор, KPI, безопасность, права и план отчётности.
- Партнёрская упаковка
Для проектов с подтверждённым эффектом создать отдельные предложения без смешения гуманитарных, спортивных и коммерческих обещаний.
Подробности направления
Недостающие данные
Это аналитический план, а не отчёт о внедрении. Заявления презентаций и гипотезы требуют проверки.
Что известно сейчас
Материалов достаточно, чтобы построить качественную карту направлений, но недостаточно, чтобы честно считать экономику, бюджет, окупаемость и юридические права.
К чему идём
Полный пакет управленческих данных для следующего цикла моделирования и коммерческой упаковки.
Что мешает решению
Не хватает P&L, контрактов, выгрузок аналитики, зарплатной и штатной структуры, билетных данных и прав по комплексам и продуктам.
Как измерять результат
- доля полученных обязательных пакетов источников
- число неразрешённых конфликтов данных
- число продуктов с подтверждёнными правами
- число продуктов с исходным P&L
Этап 1Финансы и штат
- Управленческий P&L
Собрать P&L клуба за 2024, 2025 и план 2026 помесячно.
- Штат и ФОТ
Получить штат, роли, ФОТ и подрядчиков.
Этап 2Аудитория и продажи
- Аналитика каналов
Получить выгрузки VK, Telegram, YouTube, сайта и билетной системы.
- Посещаемость и выручка
Собрать посещаемость и билетную выручку по каждому домашнему матчу.
Этап 3Права, юрчасть и спортмодель
- Реестр спонсоров и договоров
Собрать договоры, суммы, права и обязательства.
- Премьер-лига и комплексы
Получить требования и расчёт бюджета выхода мужской команды, а также документы по комплексам 'ИГРА'.